2009年10月21日 星期三

20091022 行銷問題之"試舉出國內那三家公司是兼具生產者及通路中介者"


首先,我要介紹的公司是
"大安建設事業股份有限公司"
此公司約有45年歷史
其旗下子公司分布在各產業
包含營造業、服務業....等。
大安建設從最基礎的大樓設計構圖、開始施工、大樓(房屋)落成
至銷售、維修皆有著手
當然有時也會發包給代銷公司下去販售。

第二,"大潤發流通事業股份有限公司"
1.產業別:流通業
2.發展沿革:1996 年9月成立
大潤發自開始發展自有品牌「大拇指」商品系列(FP)
已有600項商品上市,佔全年商品銷售量的一成。



全名是-First Price
大潤發的自有品牌FP(First Price)
是大潤發賣場裡最低價的商品~品質在中上




無獨有偶
家樂福自有品牌商品約有1,700個項目
佔整體銷售比例約7%
其中98.5%是本地製造商供貨。
Harmonie家樂福第一個推出的自有品牌商品,是在1995年委請國內知名廠商代工生產的服飾系列-Harmonie。從衣的穿著到舒適的居家,Harmonie全系列商品包括T-shirt、襯衫、牛仔褲、長褲、內褲、襪子、鞋類、寢具、毛巾、家飾品等各類商品。
BLUEsky家樂福於1999年與知名製造商以OEM方式開發商品,推出自有品牌家電商品BLUEsky風扇系列。而隨著科技的進步,目前產品已從基本小家電,如風扇、電鍋,發展到數位商品,如DVD數位影音光碟及相機 …
Top Bike因應運動休閒風潮之興盛,家樂福於2001年推出性能佳、具現代感的Top Bike腳踏車。  
綠精靈在1999年新推出的雜貨類自有品牌-環保家用清潔用品系列-綠精靈,由於產品具可分解,無毒,不含螢光劑,及平衡PH值,產品深受消費者好評,也樹立了家樂福關心環保的企業形象。

第三
聯強國際推出個人電腦品牌Lemel就是專攻零售市場
1974年 神通電腦成立,為台灣第一家本土電腦公司。
1989年 創立LEMEL品牌。

不過通路品牌也有其所會面臨的考驗
包括要能快速推出新的產品
另外,品質及後續維修服務也需要被考量。

2009年10月15日 星期四

20091015 整合行銷傳撥之"我要賣東西 >口<"

來來來~~~~~


各位客官~今天~寶兒我要賣的是我的QQ人物 ^口^


QQ人物是在現在新的個性商品唷!


可以展現在生活週遭




QQ人物 大頭版
特價 250元
今天確定照片 4天給您對稿
內容:
01.單人QQ人物一枚
02.A4 電子檔一份

挑照片建議: 盡量正面 有笑容 以頭部為主
不要被切到.... 光線適合~不要太亮或太暗ˊ口ˋ"
可以是合照....但是要跟我說是哪一位....
如果能用小畫家把人物圈起來會更好~~ (右邊第2位...之類低.....) 左 口 右
檔案不要太小 不要太暗
不然小寶兒沒辦法抓人物低神情~~~~
身分證大頭照...盡量不要....
因為表情看起來會很僵硬....畫起來會醜醜低~

然後 請給寶兒要畫低畫風~
再來就是 圖片整體風格的選擇....
(日本風 中國風歐風 浪漫風 休閒風 運動風 時尚風)
日本風當然是穿和服....
中國風有旗袍 或古裝 漢服....
歐風有公主的衣服
韓風穿韓服~浪漫風穿禮服....
休閒風當然就是T恤...
運動就有籃球 高爾夫球 網球....
時尚風有大樓衣服 SHOPING..............等等等等....
有滿多低唷~
特殊風格 需提供服飾照片
並另加200元費用(EX:少數民族服裝....布袋戲服裝...)










250元 400元

等你收到QQ人物的檔案之後

你就可以製作很多各種不同的個性商品

包括"T恤" "馬克杯" "喜帖"還有最近最夯的"魔術方塊"


























雖然很久沒有更新拉
不過,我有個性商品的網站唷^^


因為種類太多

無法一一放上部落格!

所以如果有想做的東西

可以來電詢問 ~~


0923-202476 金寶兒

























2009年10月8日 星期四

20091009 行銷問題之"如果我開了一間旅館以消費券3600元做為促銷活動,然有一組客人手持現金3600元前來,我是否會讓他入住?"

這是老師在上課的時後所提出的問題
因為我與回答的同學想法不同、做法不同
所以這邊想跟老師說一下我應該會處理的方法

"如果我開了一間旅館用原價15000元的房間以消費券3600元做為促銷活動,然有一組客人手持現金3600元前來,我是否會讓他入住?"

首先,如果我是以"消費券3600元做為促銷活動"
當然主要針對的是"消費券"
所以現金部分當然沒有此一優惠
如同百貨公司週年慶5900元的保養組特價2490元
只有"週年慶"期間做為特惠
非"週年慶"就無此優惠

既然是促銷活動
當然就會限定房間數量以及使用時間(平日)
在促銷時的廣告、海報、網頁...等上面就一定要事先載明
房間需要事先訂房
並預付訂金
待入房當日手持消費券
訂金即可退還

如果,客人預付訂金
前來時表明沒有消費券
就沒有符合"消費券3600元的促銷活動"
當然就是以一般房價15000元下去計算!


事前的告知也是很重要的一環
比如說
持券說明
1.持卷可在平日使用於XX會館靜湯房雙人住宿一晚.(平日定義:非假日之週日至週五)
2.含二客中西自助式早餐,二客風味餐餐(現場風味餐價格880)如圖4,及大眾池泡湯券二張
3.如需假日使用.需加價1500元(假日定義:國定假日及週五週六)春節期間不適用票卷
4.入住時間下午三點.隔日12點退房.
5.升等差價:
升等檜湯兩人房需補差額1500元。
升等御湯四人房需補差額3000元。
6.加人差價為800/人(含早餐備品)


倘若有清楚告知
應該就不會遇到
拿著現金要來消費的客人了吧 ^口^



P.S.以我的經驗....."消費券3600元的促銷活動",只要是旅館,不管是假日可以使用或者是非假日可以使用,房間很快就會滿了(因為大部分都是一間為限)。所以,基本上這類型的促銷,不太會發生"客人手持現金3600元前來"的窘境唷!


參考網站:雅虎奇摩拍賣網、露天拍賣網

20091008 行銷問題之"我在網路銷售商品的定價及我所觀察網路商品銷售商品的訂價原則"

我在網路銷售商品的定價及我所觀察網路商品銷售商品的訂價原則

我的商品部落格
http://tw.myblog.yahoo.com/jean-butterfly/gallery?

整體來說
我在網路賣的商品會以廠商所提供的定價為主
因為我是以"產品組合定價"裡面的"互補產品定價"下去做定價的方式

首先,我的QQ人物定價與一般店家定價比起來,是屬於比較低價位的,為什麼會採取低價位而不是高價位呢?
第一、我並不是以此維生,繪製QQ人物單純是個人喜好,我喜歡畫圖,也喜歡用畫別人來做練習,畫陌生人因為不熟、不了解對方,所以並不會有主觀的看法。如果畫的是熟識的人或自己,一定會下意識的將自己或朋友美化,這樣反而會不像!
第二、 我並不希望來找我畫QQ人物的客人,只來找我畫第一次!我希望是他們很滿意,之後繼續找我做其他的個性商品!而後續的商品服務才是我真的想要的。
第三、我希望客人可以用少少的金額享受到大公司的品質


最近網路商品的定價越來越便宜了!
有的時候甚至低於底價
就好比說以我所知道的單眼相機
單眼相機的利潤約在1成左右
在送清潔組、保護貼、電池之類的....
其實每賣出一台相機只有賺300-500元而已
但是,
羊毛 總是會出在羊身上的!
這些店家用的也是"產品組合定價"以及"互補產品定價"
下去把他們需要的利潤達到
所以,在網路上買商品
一定要多方比較
千萬不要買到便宜,但是服務品質不好的店唷!

20091008 行銷問題之"以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?"

因為
颱風損害農作物 → 蔬菜供給減少(供給線往左平移) → 蔬菜價格上升、數量減少;另外蘋果與梨子具有替代性因此 → 豬肉需求增加(需求線往右平移)→ 豬肉價格上漲、數量增加。
所以由此可知颱風過後蔬菜價格及肉品價格會上升


1.需求增加,價格上升:因為颱風前民眾就會事先預期價格會上漲,所以需求上升,而使颱風未到,蔬菜價格就先上升了。

2.供給減少,價格上升:颱風過後,因蔬菜收成銳減,會使蔬菜供應商的供給減少,所以又會使得蔬菜價格上升。

3.替代品需求增加,價格上升:蔬菜價格上升,會使蔬菜的替代品,如豬肉等產生需求上升,因為消費者會轉換去消費替代品,所以價格也連帶上升。







參考:雅虎奇摩知識家

2009年10月7日 星期三

20091008 品牌介紹之迪士尼公主系列


白雪公主、灰姑娘、睡公主、小美人魚、貝兒和茉莉,6名美麗動人的迪士尼童話故事公主,「年紀最大」的原來已72歲,永遠保持青春漂亮的公主近年悄然起革命,她們的全球專利產品銷售額由2000年的3億美元(約23.3億港元),急升至去年的40億美元(約310億港元),躍身為迪士尼第三大系列產品。由於增長強勁,迪士尼今年將力谷公主系列,除了重新發行經典動畫《白雪公主》的DVD外,香港迪士尼樂園亦擬在暑假期間大搞公主活動,相信會為迪士尼帶來巨大收益。
迪士尼六公主包括1937年面世的白雪、「灰姑娘」仙蒂、「睡公主」愛羅拉、「美人魚」艾莉奧、戀上野獸王子的貝兒,還有92年才跟觀眾見面的《阿拉丁》茉莉,她們多年來一直各自發展,直至2000年才走在一起,成為迪士尼新勢力。銷售額8年升10倍迪士尼的浪漫公主系列產品,全球銷售額在過去8年上升逾10倍,目前業績僅次於米奇及小熊維尼。華特迪士尼大中華區市務副總裁及亞太區企業品牌管理副總裁黃敬智接受訪問時表示,公主系列產品在內地及香港走勢強勁,去年更有雙位數字增長,預計今年本港銷售額亦會升逾兩成。
今年年底迪士尼將推出第7位公主
公主與青蛙 The Princess and the Frog
上映日期:2010.02.12



劇情大綱:
大家都以為聽過【公主與青蛙】的故事,但是卻沒人知道,吻過之後發生的事。迪士尼經典手繪動畫經過七十五年的演進,2010年農曆春節即將把大家耳熟能詳的童話故事【公主與青蛙】搬上大銀幕。
由【小美人魚】、【阿拉丁】、【大力士】的兩位導演再度攜手合作,重現迪士尼經典動畫的魔力!迪士尼動畫音樂劇《公主與青蛙》內容講述一位美麗的女孩蒂安娜和一隻一心想變回人類的青蛙,因為一個命運之吻而踏上神秘又笑料連連的旅程...。
本片回歸舊法以手繪完成動畫,並由奧斯卡得主藍迪紐曼製作電影配樂。

迪士尼官方網站
觀賞預告片



20091007 品牌介紹之迪士尼傳媒集團


我要介紹的是陪伴許多人一起長大的"迪士尼"
因為我們家小孩子很多
所以迪士尼一直是我們家小孩子的童年回憶之一
記得在我妹小時候(大約1歲多)
我們一起看了"小鹿班比"
之後,有一段時間....
我家的小妹就會站在樓梯口大喊~mother where are you?
我家阿娘就會從不同的地方回答~i am here!

小鹿班比引申閱讀>>>http://ask.koubei.com/question/1590000303104.html


近幾年來
懷舊風興起
我們連帶的重溫了兒時舊夢
迪士尼包含了廣播動畫電影娛樂活動
請容我慢慢的介紹
迪士尼傳媒集團的簡介
迪士尼傳媒集團的創始人--沃爾特•迪士尼
是20世紀最偉大的傳奇之一。他的名字就是夢幻的象徵。他曾經32次獲得奧斯卡金像獎獎,7次獲得格萊美獎。更令人難忘的是,他為這個世界營造了一個天堂--狄斯奈樂園。知道沃爾特•迪士尼名字的人不多,但是,感受到過迪士尼卡通片所帶來快樂的不少。
2001年12月5日是沃爾特•迪士尼誕辰一百周年的日子。一百年前,沃爾特•迪士尼降生在芝加哥,他從小就喜歡小動物的他在進入卡通電影界後很快就顯示出了才華。
1918年,美國捲入了第一次世界大戰。
1922年,沃爾特辭去了廣告公司的工作,自籌了1500美元,創辦了動畫片製作公司。
1923年夏天,成立了"迪士尼兄弟動畫製作公司",這是今天迪士尼娛樂帝國的真正開始。
1928年,沃爾特•迪士尼創作出了風靡世界的米老鼠。
1937年,《白雪公主與七個小矮人》的問世真正奠定了沃爾特•迪士尼卡通王國的基礎,作為世界上的第一部卡通長片,該片不僅獲得了奧斯卡金像獎,更創造了經濟上的奇跡。 沃爾特•迪士尼是在1966年因患肺癌而去世的,在他去世後,迪士尼王國仍保持著強勁的發展勢頭,從一個卡通王國發展成為擁有億萬資產的傳播集團。
再創輝煌的當家人--邁克爾•艾斯納
沃爾特•迪士尼去世以後,迪士尼公司曾一度被認為是一個雖然偉大,但已經失去光彩的企業。然而自從1984年邁克爾•艾斯納成為迪士尼的首席執行主席(CEO)以後,公司的發展記錄就讓人開始刮目相看了。
1984年,邁克爾•艾斯納接管迪士尼公司時,公司股票總市值才僅僅只有22億美元。而到1994年,僅僅只有10年的時間,公司股票市值已超過220億元。整整上漲了100倍。這就是講,你如果1984年在該公司投資100美元,到了1994年你的股票將增值為1450美元。
邁克爾•艾斯納的薪金是與公司的利潤掛鈎的。迪士尼公司的收入在交納完稅金之後的利潤,如果超過資本收益的11%,那麼,額外部分的3% 就可以作為邁克爾•艾斯納的獎金。
也正因為邁克爾•艾斯納的利益與公司的利益保持了一致,這樣一來,邁克爾•艾斯納就是全心全意的為了公司的利益來處理一切事物。
這也是讓失去光彩的迪士尼公司重新放出異彩的秘訣。
邁克爾•艾斯納的人力資源管理模式
從1984到1998年,迪士尼公司連續14年,年成長率達到20%,每年的資產報酬率是18.5%。
1,激發員工靈感
邁克爾•艾斯納在迪士尼公司營造了一種叫"支持式衝突"(Supportive Conflict)的環境。在這樣一種環境下,員工間既需要互相合作支援,也允許適當的摩擦。
邁克爾•艾斯納解釋"我們喜歡大而無當、天馬行空、又有破壞性的會議,"迪士尼公司很多獨一無二的創意,如"小美人魚"和"風中奇緣",都是在這種活動中產生的。
2,以身作則
邁克爾•艾斯納經常在公司領導中強調:"我們是什麼樣的人和我們做什麼樣的事,兩者一樣重要。"為了將自己的意圖和品質,身體力行地傳授給領導班子成員,邁克爾•艾斯納經常帶著他的領導班子成員在全球的迪士尼主題公園四處走動,並且要求這些領導也能和他們手下員工隨時保持接觸。邁克爾•艾斯納說,"一個組織之所以偉大,是因為優秀的領導品質能擴散到整個管理階層,而不只是在最高層主管。"
3,隨時待命
迪士尼的分公司遍及全世界,作為首席執行主席,艾斯納不可能像在小公司中那樣與所有的員工接觸,而是把重點放在了40個左右的主要領導人上。 艾斯納還要求公司領導要時常和普通員工在一起,要學會讀出員工的身體語言,看清他們說話時的眼神,還要求所有的領導要用電子郵件與員工溝通。加強溝通,暢通與員工的交流。這也是邁克爾•艾斯納管理員工的秘訣。
4,注意提醒員工
在一個大公司裏,有些好主意常常因為稍有瑕疵,或者因為組織工作不落實而無法實現。這時候,作為一個領導人,艾斯納會提醒手下的員工去完成工作。邁克爾•艾斯納說:"有時候,好主意、好員工需要的只是一個不停提醒的人,"
經營管理模式
1,投資主題公園,開闢贏利新路
2,投資購買跨媒體的傳媒企業
掙錢手段
1,特許經營,靠品牌掙錢
目前迪士尼公司的全部收入中,除了老本行電影發行和電視只占30%左右,主題公園的收入占了20%,剩下的50%則全部來自品牌產品銷售。
2000年,迪士尼特許經營的收入就達10億美元,全球有4000多家特許經營商,商品從電視、雜誌到動畫、網路,從幾美分的普通橡皮到2萬美元的高級手錶應有盡有。
2,改造狄斯奈樂園加大贏利的速度
以往的狄斯奈樂園傾向於設在大型、超大型城市附近,但是邁克爾卻把新的狄斯奈樂園設在美國的旅遊勝地--佛羅里拉州,理由是"去那裏的人消費的欲望更強,儘管人數不一定最多。沒有想到,佛羅里達州的狄斯奈樂園則迅速地賺到了錢。
3,啟用新人,開創贏利新模式
他曾經不顧多人反對,任用了好萊塢的怪才傑夫瑞,並且同意以"試金石影業"和"好萊塢影業"的雙品牌為傑弗瑞的電影提供包裝。讓傑弗瑞的電影才華得到全部體現。反映電影工業的現實體裁作品"貝富萊山莊沉浮記"和"殘忍人群"使得進入傳媒影業的迪士尼公司名聲大噪。
4,超常思維,引進掙錢的機會
例如:大膽引進《百萬大贏家》。
5,利用視覺圖畫和數位科技的結合來掙錢
迪士尼公司在數位化的今天,顯現出了蓬勃發展的生機,這一切均歸功邁克爾•艾斯納的利用視覺圖畫和數位科技的結合來掙錢的經營理念。
1995年獲得美國電影學院獎的三維動畫片《玩具總動員》就是與約伯斯的蘋果電腦動畫公司合作的結果。這讓艾斯納把數位技術當作必備的動畫新武器,後來從《蟲蟲特工隊》到1999年的《玩具總動員2》,以及2001年的《怪物公司》,其中都有蘋果公司的身影
迪士尼公司將這些眾多業務分為4個大的部分
它們就是:影視娛樂、主題樂園度假區、消費品和媒體網路:
迪士尼影視娛樂(Studio Entertainment)
整個華特迪士尼公司都是在這部分業務的基礎上建立的。這部分業務的核心是世界著名的華特迪士尼動畫長片和真人電影業務。該部門負責包括迪士尼、試金石、米拉麥克斯等多品牌電影全球發行,公司DVD錄像帶的發行。
並且同時負責音樂劇、冰上迪士尼等舞臺劇的製作、發行以及迪士尼多品牌唱片的發行。 迪士尼主題樂園度假區(Parks and Resorts)
該部門負責全球迪士尼主題樂園的運營、設計和建造。除了全球5個迪士尼度假區,11個主題樂園之外, 同樣擁有兩艘巨型游輪迪士尼海上巡游線。
迪士尼消費品(Consumer Products)
該部門開始於在1929年主要負責迪士尼周邊消費品的授權,作為全球最大的品牌消費品授權商,迪士尼和全球廣泛的授權商合作推出包括服飾、玩具、食品等各種消費品。另外迪士尼全球出版部門也在該部門旗下。而博偉游戲負責迪士尼互動軟體的開發和發行。迪士尼直銷業務包括直銷網站和迪士尼專賣店。
迪士尼媒體網路(Media Networks)
該部門負責運營迪士尼的各種媒體網路資產,包括迪士尼1996年完成收購的ABC集團業務,具體包括了電視節目的製作和電視臺的運營。同樣負責廣播的製作和廣播台的運營,具體包括 Radio Disney 等。 另一個亮點ESPN,也是迪士尼控股的。 公司的有線網路部分掌控者全球的迪士尼頻道(The Disney Channel)以及一些其他擁有股份的頻道。而負責運營迪士尼互聯網資產的迪士尼互聯網集團也在此部分當中。
品牌核心
創新 -Innovation 迪士尼一直堅持創新的傳統
高品質 - Quality 迪士尼不斷努力達到高質量標準進而做到卓越,在迪士尼品牌的所有產品中,高質量都是必須得以保證的。
共用 - Community 對於家庭,迪士尼一直創造積極和包容的態度,迪士尼創造的娛樂可以被各代人所共用。
故事 - Storytelling 每一件迪士尼產品都會講一個故事,永恆的故事總是給人們帶來歡樂和啟發。
樂觀 - Optimism 迪士尼娛樂體驗總是向人們宣傳希望、渴望和樂觀堅定的決心。
尊重 - Decency 迪士尼尊重我們大家每一個人,迪士尼的樂趣是基於我們自己的體驗,並不取笑他人。